Supervisor de Vendas

OBJETIVO DA FUNÇÃO

Planejar vendas, atendem clientes e coletar indicadores do mercado consumidor. Supervisionar rotina de equipe de vendas. Avaliar profissionais de vendas de produtos e serviços.

Apresentar à gerência os resultados das metas de vendas.

RESPONSABILIDADES

• Liderar equipe de Promotores de Vendas e Vendedores;
• Elaborar o planejamento mensal por vendedor;
• Acompanhar o desempenho, comportamento e resultados, desenvolvendo a capacitação técnica e motivação da equipe de vendas;
• Responsável pelo gerenciamento dos resultados de volume, market share, gestão de verbas;
• Analisar e acompanhar os itens de controle - contratos nacionais de vendas, devolução / trocas, execução de mercado, ativos, relatividade de preço e desenvolvimento de plano de
• ação para reversão de itens não atendidos;
• Conduzir ações de sell-in e sell-out (pontos extras, tabloides, cartazes promocionais, sorteios de brindes);Organizar as saídas no campo com vendedor e avaliar os resultados ao final do dia com feedbacks;
• Acompanhar share por categoria, técnicas de negociações e merchandising;
• Negociar com a área de Marketing ações promocionais específicas por região, clientes e canais de vendas;
• Implantar o Calendário Promocional (produto x tabloide x mídia);
• Controlar verbas trade e as utilizar com foco nos clientes potenciais;
• Acompanhar o processo de faturamento e logística dos clientes.

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS

• Orientação à Processos
• Capacidade de aprender / absorver
• Senso de responsabilidade
• Habilidade de lidar com mudanças
• Capacidade de trabalhar sob pressão
• Liderança
• Habilidade em lidar com complexidade

REQUISITOS MÍNIMOS

• Formação superior completa em áreas de gestão (Administração, Economia, Gestão Comercial, entre outros);
• Sólida experiência na área comercial de empresas de alimentos e atendimento em grandes contas;
• Domínio do pacote Office.
• Local de trabalho : Contagem, MG
• Regime de contratação de tipo : Efetivo CLT
• Jornada : Período Integral
• Área e especialização profissional : Comercial, Vendas - Venda Técnica
• Nível hierárquico : Supervisor