Supervisor comercial
Canal Verde - Cooperativa de Energias Renováveis
Responsabilidades
Responsável por supervisionar a equipe de agentes comerciais, com foco na captação de novos cooperados para o consumo de energia gerada pela cooperativa de energia solar.
Garantir o cumprimento das missões de vendas, otimizar o desempenho da equipe e contribuir para o crescimento sustentável da cooperativa, promovendo os benefícios da energia solar para os cooperados.
- Supervisionar, orientar e apoiar a equipe de agentes comerciais nas atividades de prospecção, captação e fidelização de cooperados.
- Desenvolver, em conjunto com a gerência, estratégias comerciais voltadas para a captação de cooperados, identificando novas oportunidades de mercado e otimizando abordagens comerciais.
- Organizar e participar de treinamentos e workshops para aprimorar as habilidades de vendas, negociação e conhecimento técnico sobre energia solar dos agentes comerciais.
- Monitorar o desempenho da equipe, analisando indicadores de desempenho (KPIs), como volume de cooperados captados, taxa de conversão e missão de vendas.
- Elaborar relatórios de desempenho e progresso da equipe comercial, apresentando-os à gerência da cooperativa, e sugerir melhorias nas operações de captação de cooperados.
- Assegurar que todos os agentes comerciais utilizem o CRM de maneira eficaz, garantindo que as informações sobre os leads e cooperados estejam atualizadas e que as atividades sejam devidamente registradas.
- Auxiliar na negociação e fechamento com cooperados de grande relevância ou que demandem uma abordagem diferenciada.
- Participar ativamente de reuniões de planejamento comercial e de missões, alinhando a equipe com os objetivos da cooperativa.
- Acompanhar as tendências do mercado de energia solar e cooperativas, além de monitorar as ações da concorrência para ajustar as estratégias comerciais quando necessário.
Qualificações
- Graduação
- Comunicação Avançado
- Técnica de Vendas Avançado
- Gestão de CRM Intermediário
- Orientação para Resultados Avançado
- Planejamento Intermediário
- Liderança Avançado
- Análise de Indicadores de Desempenho Intermediário
- Habilidade de Treinamento e Desenvolvimento Intermediário
- Proatividade Avançado
- Relacionamento Interpessoal Avançado
- Fechamento de Vendas Avançado
- Autonomia Avançado
- Organização Intermediário
Benefícios
- Ajuda de custo
- Comissão sobre suas vendas e do time supervisionado
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