Pessoa Executiva de Vendas - Grandes Contas
Pipo Saúde
Sobre a Pipo Saúde
A Pipo Saúde é uma startup de tecnologia que está revolucionando a experiência que as empresas e pessoas têm com a saúde.
Focamos em transformar a maneira que as empresas contratam e gerem benefícios de saúde, facilitando a operação do RH e sendo um apoio de saúde para atender os colaboradores.
Sobre a área de Vendas
A Pipo veio cuidar da saúde das pessoas e para transformar como as empresas compram e gerenciam os benefícios de saúde que oferecem a seus colaboradores.
Nosso foco principal é o B2B para empresas de 100 a 5000 vidas, com uma nova frente para empresas de 5 a 10 mil vidas.
Estamos falando do segundo maior custo das empresas, tornando essa uma venda complexa, extremamente relacional e com envolvimento de vários stakeholders.
Apesar do ciclo de vendas ser longo, temos um oceano azul na nossa frente para explorarmos.
O que esperamos da Pessoa Executiva de Vendas para Grandes Contas
- Ter experiência com funil de vendas (inbound e outbound) e fazer uma boa gestão das suas contas e do próprio funil no CRM (HubSpot);
- Conhecimento e experiência de técnicas e frameworks de vendas como SPIN Selling, GPCT, BANT, entre outros;
- Experiência com vendas complexas e construção de relacionamento de longo prazo;
- Prospecção ativa e nutrição de relacionamento;
- Boa habilidade de leitura de cenário para envolver stakeholders de decisão;
- Capacidade de transmitir e documentar ideias de forma objetiva;
- Ser capaz de oferecer feedbacks constantes aos CNs;
- Gerenciar e contornar objeções;
- Ser uma pessoa curiosa e capaz de entender as necessidades do cliente.
Seria um diferencial ter :
- Entendimento sobre o mercado de saúde e venda de planos;
- Conhecimento de outros produtos além de saúde;
- Conhecimento ferramenta Sales Nav.
Nossos benefícios
- Plano de saúde e plano odontológico;
- Programa ZenKlub;
- Gympass;
- Seguro de vida;
- Auxílio parental;
- Consultoria de saúde financeira;
- Previdência Privada;
- Programa de Stock Options;
- Benefício flexível para Alimentação / Refeição;
- Benefício flexível - Auxílio Home Office;
- Férias flexíveis.
Acreditamos que a diversidade e inclusão no time da Pipo traz perspectivas diferentes para construirmos um produto que é amado por todos os nossos clientes.
Vamos juntos revolucionar a forma que as pessoas se conectam com a saúde!
J-18808-Ljbffr
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