Gerente Regional Vendas SR

Responsável por liderar o time de vendas e entregar os principais indicadores comerciais alinhados à estratégia da cia.Principais atribuiçõesAcompanhar as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe.

Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.Entregar volumes, coberturas, Market Share das localidades que cuida, através dos planos de focos de atuação.

Desdobrar as ações de Trade e Corporativo com a equipe, influenciando a execução no ponto de venda.Liderar diretamente o time.

Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; fazer reuniões mensais, de planejamento.Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os retornos.

Analisar rotineiramente as informações de pesquisa de mercado e dados financeiros do CDA para construção de planos estratégicos.

Garantir a acurácia de vendas através do correto planejamento de S&OP, a fim de evitar ruptura de produtos e permitir melhor dimensionamento recursos / materiais da área.

Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado.Participar da governança do CDA garantindo o cumprimento das políticas e diretrizes e estratégicas da HEINEKEN e alinhamento das principais variáveis comerciais que impactam diretamente no negócio.

Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stakeholders.Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo.

Reunião de resultados mensais.Reunião de planejamento semanal.Atuar de acordo com o assessment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas à área de vendas, capacitando a equipe direta e monitorando a execução das ações para que haja padronização no modelo de atendimento, focando nos fundamentos comerciais, execução e rentabilidade.

• Formação acadêmicaRequisitosConhecimento das estratégias de execução;Conhecimento da rotina de trabalho do promotor e supervisor;
• Conhecimento de Trade Marketing;Conhecimento das ferramentas de trabalho (FDSC);Experiência com gestão de pessoas;Experiência anterior na função de gestor;
• Conhecimento avançado do pacote Office;Habilidade no desenvolvimento de pessoas;Inglês avançado.Requisitos para CandidaturaO colaborador deverá ter no mínimo de 6 meses na companhia, no cargo e na função que ocupa no momento da candidatura;
• O colaborador poderá participar apenas de um processo interno por vez , tendo que aguardar o feedback final para candidatar-se em outra vaga;

Antes de se aplicar a uma posição, o colaborador deverá informar seu Gestor e HRBP sobre seu interesse em participar;Colaboradores com JGs de 0 a 7 poderão se aplicar até vagas JG 8 respeitando os pré-requisitos da vaga, exceto colaboradores elegíveis ao projeto Mais Carreiras V&D .

Colaboradores com JGs de 8 e acima poderão se aplicar a vagas até 1 JG acima , respeitando os pré-requisitos da vaga.Em caso de dúvidas, consulte a política de recrutamento e seleção.#J-18808-Ljbffr