Gerente Executivo de Vendas

Cargo : Gerente Executivo de Vendas

Resumo da Empresa : A Vacinar Indústria e Comércio foi fundada em 1980, inicialmente focada na venda de medicamentos veterinários.

A empresa se destacou ao desenvolver a primeira vacinadora automatizada do Brasil, marcando o início de uma trajetória inovadora e pioneira.

Com o tempo, a Vacinar diversificou seus negócios e expandiu suas especialidades, incluindo a nutrição animal.

Principais atividades ou funções :

• Contratação de RC E RCs (representantes comerciais) e sua gestão;
• Desenvolvimento de Estratégias de Vendas : Criar e implementar planos de vendas alinhados aos objetivos estratégicos da empresa, analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de crescimento e definir metas e objetivos para a equipe de vendas em diferentes regiões ou segmentos;
• Supervisão de Gerentes Regionais / Locais : Coordenar e dar suporte aos gerentes regionais ou de área, garantindo que as metas locais sejam cumpridas, monitorar o desempenho das diferentes equipes de vendas e ajustar estratégias conforme necessário;
• Gestão de Relacionamento com Clientes-Chave : Manter relações com clientes importantes, especialmente em negociações maiores ou mais complexas e ajudar a garantir a satisfação do cliente e a fidelização em níveis mais estratégicos;
• Análise e Relatórios de Desempenho : Avaliar dados de vendas e desempenho financeiro para identificar tendências e áreas de melhoria e preparar relatórios para a alta direção, destacando resultados e recomendando ajustes;
• Desenvolvimento e Treinamento de Equipe : Implementar programas de capacitação e desenvolvimento para a equipe de vendas e trabalhar no desenvolvimento de talentos dentro da equipe, preparando líderes e promovendo melhorias nas habilidades dos vendedores;
• Gestão de Orçamento : Supervisionar os orçamentos de vendas e garantir que os recursos sejam utilizados de forma eficaz para atingir os objetivos da empresa, analisar o retorno sobre o investimento (ROI) de campanhas de vendas e marketing e colaborar com outros departamentos, como marketing, logística e finanças, para garantir que as estratégias de vendas estejam alinhadas com as operações gerais da empresa.
• Adoção de Novas Tecnologias e Ferramentas de Vendas : Identificar e implementar ferramentas e tecnologias para melhorar a produtividade da equipe de vendas, como CRMs (Customer Relationship Management), análise de dados e automação de vendas, experiência em acompanhar confinamento e experiência em desenvolver equipes de vendas com foco em abrir e ampliar mercados.

Requisitos :

• Superior Completo em Veterinária, zootecnista ou agronomia;
• Experiência em desenvolver equipes de vendas com foco em abrir e ampliar mercados;
• Conhecimento do negócio de nutrição animal, confinamento e leteamento.

Competências Comportamentais :

• Liderança estratégica;
• Trabalho em equipe;
• Adaptabilidade e Flexibilidade;
• Visão Sistêmica;
• Foco em resultado buscar rentabilidade e crescimento.

Benefícios :

• Plano de Saúde;
• Seguro de vida em grupo;
• Odontológico opcional;
• Vale alimentação;
• Vale Refeição;
• Prêmio assiduidade;
• Plano corporativo para veículo;
• Clube Certo clube de descontos;
• Apoio Pass apoio por telefone (psicológico, jurídico e financeiro);
• Celular e notebook;

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