Gerente distrital
Adium Brasil
RESUMO DA DESCRIÇÃO DO CARGO : O papel do Gerente Distrital Adium é gerenciar a atuação da equipe de Propagandistas Vendedores da Distrital sob sua responsabilidade para garantir que os objetivos de produtividade e demanda sejam alcançados.
Garantir melhor modelo operacional da FV através da otimização dos recursos e exploração dos mercados de atuação da Adium.
Monitorar a execução dos planos estratégicos de marketing / táticos dos seus liderados para garantir que sejam implementados de forma efetiva e no prazo estabelecido para que a companhia alcance os resultados de prescrição, demanda e vendas conforme PEA.
Atuar junto aos steakholders internos na criação e melhoria dos processos. Desenvolver e fomentar a competência digital. Ser multiplicador da cultura / valores junto aos seus liderados.
Treinar e desenvolver os Propagandistas Vendedores. Acompanhar a atuação dos Propagandistas Vendedores em campo (farmácias, hospitais, clínicas e consultórios médicos) para garantir a execução correta e que a comunicação deles esteja alinhada com a estratégia / valores e compliance da companhia.
Manter-se atualizado em relação ao mercado, estabelecer redes de relacionamento profissional e com steakholders.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES :
- Recrutar, desenvolver e avaliar o desempenho da equipe, detectar gaps de treinamento proporcionando orientação e suporte contínuo.
- Orientar e influenciar os membros da equipe para alcançar metas e objetivos organizacionais.
- Motivar a equipe, resolver conflitos, oferecer suporte e fornecer feedback construtivo.
- Proporcionar treinamento e desenvolvimento dos seus liderados, garantindo um ambiente saudável e sustentável.
- Monitorar o desempenho da equipe, identificando áreas de oportunidade e elaborando planos de ação para melhorias.
- Garantir a implementação das estratégias de vendas e marketing para alcançar as metas de vendas estabelecidas para o distrito e colaborar com a equipe de marketing para adaptar as estratégias globais ao contexto local.
- Manter relacionamentos com clientes-chave, como médicos KOLs, hospitais e farmácias, para garantir a satisfação e a fidelização.
- Gerenciar eficientemente e orientar a correta utilização dos recursos planejados através do GIRAS, assim como os recursos disponibilizados pelo MKT.
- Assegurar que todas as atividades estejam em conformidade com as regulamentações da Adium.
- Construção do FCR trimestral e registro de saídas a campo com os Propagandistas Vendedores.
- Desenvolver as competências do time e garantir a utilização dos diversos canais de comunicação pela FV.
- Maximizar o impacto da FV e garantir o atendimento ao compliance da Adium no relacionamento com os clientes.
- Gestão das ferramentas de distribuição (mapas) e relatórios gerenciais do PBI com objetivo de fomentar a área de desenvolvimento de negócios (KAMs) com sugestões de estoques, distribuição, faceamento e campanhas de produtos.
- Garantir melhor distribuição de produtos para evitar possíveis rupturas.
- Elaboração das avaliações anuais do People Review (PR) dos PVs.
- Mentoria na construção do PDI dos PVs talentos e high performances.
- Prover a meritocracia, desenvolvimento e retenção dos colaboradores da FV.
CONHECIMENTOS TÉCNICOS :
- Experiência : Mínimo de 5 anos de experiência anterior como Gerente Distrital na Indústria Farmacêutica.
- Formação Acadêmica : Curso superior completo, Pós-graduação (desejável).
- Inglês e Espanhol (Desejável).
- CNH (Válida) Categoria B.
- Conhecimento avançado das ferramentas de auditoria no mercado farmacêutico.
- Conhecimento sobre Vendas e negociação.
- Pacote Office.
- Curso de liderança, coaching, oratória (desejável).
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