Gerente distrital

RESUMO DA DESCRIÇÃO DO CARGO : O papel do Gerente Distrital Adium é gerenciar a atuação da equipe de Propagandistas Vendedores da Distrital sob sua responsabilidade para garantir que os objetivos de produtividade e demanda sejam alcançados.

Garantir melhor modelo operacional da FV através da otimização dos recursos e exploração dos mercados de atuação da Adium.

Monitorar a execução dos planos estratégicos de marketing / táticos dos seus liderados para garantir que sejam implementados de forma efetiva e no prazo estabelecido para que a companhia alcance os resultados de prescrição, demanda e vendas conforme PEA.

Atuar junto aos steakholders internos na criação e melhoria dos processos. Desenvolver e fomentar a competência digital. Ser multiplicador da cultura / valores junto aos seus liderados.

Treinar e desenvolver os Propagandistas Vendedores. Acompanhar a atuação dos Propagandistas Vendedores em campo (farmácias, hospitais, clínicas e consultórios médicos) para garantir a execução correta e que a comunicação deles esteja alinhada com a estratégia / valores e compliance da companhia.

Manter-se atualizado em relação ao mercado, estabelecer redes de relacionamento profissional e com steakholders.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES :

• Recrutar, desenvolver e avaliar o desempenho da equipe, detectar gaps de treinamento proporcionando orientação e suporte contínuo.
• Orientar e influenciar os membros da equipe para alcançar metas e objetivos organizacionais.
• Motivar a equipe, resolver conflitos, oferecer suporte e fornecer feedback construtivo.
• Proporcionar treinamento e desenvolvimento dos seus liderados, garantindo um ambiente saudável e sustentável.
• Monitorar o desempenho da equipe, identificando áreas de oportunidade e elaborando planos de ação para melhorias.
• Garantir a implementação das estratégias de vendas e marketing para alcançar as metas de vendas estabelecidas para o distrito e colaborar com a equipe de marketing para adaptar as estratégias globais ao contexto local.
• Manter relacionamentos com clientes-chave, como médicos KOLs, hospitais e farmácias, para garantir a satisfação e a fidelização.
• Gerenciar eficientemente e orientar a correta utilização dos recursos planejados através do GIRAS, assim como os recursos disponibilizados pelo MKT.
• Assegurar que todas as atividades estejam em conformidade com as regulamentações da Adium.
• Construção do FCR trimestral e registro de saídas a campo com os Propagandistas Vendedores.
• Desenvolver as competências do time e garantir a utilização dos diversos canais de comunicação pela FV.
• Maximizar o impacto da FV e garantir o atendimento ao compliance da Adium no relacionamento com os clientes.
• Gestão das ferramentas de distribuição (mapas) e relatórios gerenciais do PBI com objetivo de fomentar a área de desenvolvimento de negócios (KAMs) com sugestões de estoques, distribuição, faceamento e campanhas de produtos.
• Garantir melhor distribuição de produtos para evitar possíveis rupturas.
• Elaboração das avaliações anuais do People Review (PR) dos PVs.
• Mentoria na construção do PDI dos PVs talentos e high performances.
• Prover a meritocracia, desenvolvimento e retenção dos colaboradores da FV.

CONHECIMENTOS TÉCNICOS :

• Experiência : Mínimo de 5 anos de experiência anterior como Gerente Distrital na Indústria Farmacêutica.
• Formação Acadêmica : Curso superior completo, Pós-graduação (desejável).
• Inglês e Espanhol (Desejável).
• CNH (Válida) Categoria B.
• Conhecimento avançado das ferramentas de auditoria no mercado farmacêutico.
• Conhecimento sobre Vendas e negociação.
• Pacote Office.
• Curso de liderança, coaching, oratória (desejável).

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