Gerente de Vendas Nacional - Canal Indireto
Merheje
Job description Multinacional familiar de acessóriospara cuidados pessoais de 74 anos e presente em mais de 15 países.Somos uma empresa líder no setor de acessórios para cuidadospessoais (Alicates para cutículas, Cortadores de Unhas, PinçasDepilatórias, Espátulas, Tesouras, dentre outros), reconhecida pornossa qualidade e compromisso com a inovação.
Estamos em busca deum Gerente Nacional de Vendas - Canal Indireto altamentequalificado e motivado para liderar nossas estratégias de vendasjunto a distribuidores e atacadistas em todo o território nacional.
O profissional será responsável por desenvolver e implementarplanos de ação voltados para o crescimento das vendas, fortalecer orelacionamento com parceiros comerciais, maximizar a penetração demercado e garantir o alcance dos objetivos de receita erentabilidade.
Main responsibilities Responsabilidades : - Definir eexecutar a estratégia de vendas para o canal indireto, com foco emdistribuidores e atacadistas, alinhada aos objetivos comerciais daempresa.
- Gerenciar e desenvolver a equipe de vendas, promovendotreinamento, orientação e suporte para maximizar o desempenho ealcançar metas estabelecidas.
- Construir e manter relacionamentossólidos com distribuidores e atacadistas, garantindo o alinhamentoestratégico e promovendo parcerias de longo prazo.
- Analisar odesempenho de vendas e KPIs, incluindo métricas como CAC (Custo deAquisição de Cliente), CRC (Custo de Retenção de Cliente) e LTV(Lifetime Value - Valor Vitalício do Cliente), identificandooportunidades de crescimento, ajustando estratégias e implementandoações corretivas quando necessário.
- Negociar acordos comerciais econtratos com parceiros estratégicos, assegurando as melhorescondições para a empresa. - Coordenar campanhas de vendas,promoções e lançamentos de produtos junto aos parceiros,assegurando a correta implementação no ponto de venda.
- Monitoraras tendências de mercado, concorrência e comportamento doconsumidor, oferecendo insights estratégicos para a adaptação dastáticas de vendas.
- Gerenciar o orçamento de vendas do canalindireto, assegurando a otimização de recursos e o alcance dosobjetivos financeiros.
- Utilizar ferramentas de CRM para gerenciaro relacionamento com clientes e distribuidores, garantindo umacompanhamento eficiente do funil de vendas e da fidelização dosparceiros.
- Trabalhar em conjunto com equipes de Sales Operationpara otimizar processos, melhorar a eficiência operacional egarantir a excelência na execução das estratégias de vendas.
- Colaborar com equipes multifuncionais (marketing, trade marketing,logística, finanças) para garantir o suporte adequado às operaçõesde vendas.
Requirements and skills Requisitos : - Formação superiorem Administração, Marketing, Economia, ou áreas correlatas.Pós-graduação ou MBA em áreas afins é um diferencial.
- Experiênciacomprovada em gestão de vendas no canal indireto, com foco emdistribuidores e atacadistas, de preferência no setor de bens deconsumo, farmacêutico, alimentício, ou áreas relacionadas.
- Experiência com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) econhecimento em Sales Operations, incluindo otimização de processose uso de dados para melhorar a performance de vendas.
- Fortehabilidade em análise de métricas financeiras e de vendas,incluindo CAC, CRC, e LTV, para ajustar estratégias e maximizar arentabilidade.
- Habilidade em liderança e gestão de equipes devendas, com histórico de desenvolvimento de talentos e alcance demetas agressivas.
- Forte capacidade de negociação e construção derelacionamentos com parceiros de negócios. - Conhecimento profundodo mercado de distribuição e atacado no Brasil, incluindo canais devenda e perfis de clientes.
- Habilidade analítica para interpretardados de vendas, tendências de mercado e comportamento doconsumidor. - Excelentes habilidades de comunicação, apresentação enegociação.
- Disponibilidade para viagens frequentes. - Domínio doPacote Office (Excel, PowerPoint) e familiaridade com sistemas deCRM. #J-18808-Ljbffr
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