Gerente de Vendas Nacional - Canal Indireto

Job description Multinacional familiar de acessóriospara cuidados pessoais de 74 anos e presente em mais de 15 países.Somos uma empresa líder no setor de acessórios para cuidadospessoais (Alicates para cutículas, Cortadores de Unhas, PinçasDepilatórias, Espátulas, Tesouras, dentre outros), reconhecida pornossa qualidade e compromisso com a inovação.

Estamos em busca deum Gerente Nacional de Vendas - Canal Indireto altamentequalificado e motivado para liderar nossas estratégias de vendasjunto a distribuidores e atacadistas em todo o território nacional.

O profissional será responsável por desenvolver e implementarplanos de ação voltados para o crescimento das vendas, fortalecer orelacionamento com parceiros comerciais, maximizar a penetração demercado e garantir o alcance dos objetivos de receita erentabilidade.

Main responsibilities Responsabilidades : - Definir eexecutar a estratégia de vendas para o canal indireto, com foco emdistribuidores e atacadistas, alinhada aos objetivos comerciais daempresa.

• Gerenciar e desenvolver a equipe de vendas, promovendotreinamento, orientação e suporte para maximizar o desempenho ealcançar metas estabelecidas.
• Construir e manter relacionamentossólidos com distribuidores e atacadistas, garantindo o alinhamentoestratégico e promovendo parcerias de longo prazo.
• Analisar odesempenho de vendas e KPIs, incluindo métricas como CAC (Custo deAquisição de Cliente), CRC (Custo de Retenção de Cliente) e LTV(Lifetime Value - Valor Vitalício do Cliente), identificandooportunidades de crescimento, ajustando estratégias e implementandoações corretivas quando necessário.
• Negociar acordos comerciais econtratos com parceiros estratégicos, assegurando as melhorescondições para a empresa. - Coordenar campanhas de vendas,promoções e lançamentos de produtos junto aos parceiros,assegurando a correta implementação no ponto de venda.
• Monitoraras tendências de mercado, concorrência e comportamento doconsumidor, oferecendo insights estratégicos para a adaptação dastáticas de vendas.
• Gerenciar o orçamento de vendas do canalindireto, assegurando a otimização de recursos e o alcance dosobjetivos financeiros.
• Utilizar ferramentas de CRM para gerenciaro relacionamento com clientes e distribuidores, garantindo umacompanhamento eficiente do funil de vendas e da fidelização dosparceiros.
• Trabalhar em conjunto com equipes de Sales Operationpara otimizar processos, melhorar a eficiência operacional egarantir a excelência na execução das estratégias de vendas.
• Colaborar com equipes multifuncionais (marketing, trade marketing,logística, finanças) para garantir o suporte adequado às operaçõesde vendas.

Requirements and skills Requisitos : - Formação superiorem Administração, Marketing, Economia, ou áreas correlatas.Pós-graduação ou MBA em áreas afins é um diferencial.

• Experiênciacomprovada em gestão de vendas no canal indireto, com foco emdistribuidores e atacadistas, de preferência no setor de bens deconsumo, farmacêutico, alimentício, ou áreas relacionadas.
• Experiência com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) econhecimento em Sales Operations, incluindo otimização de processose uso de dados para melhorar a performance de vendas.
• Fortehabilidade em análise de métricas financeiras e de vendas,incluindo CAC, CRC, e LTV, para ajustar estratégias e maximizar arentabilidade.
• Habilidade em liderança e gestão de equipes devendas, com histórico de desenvolvimento de talentos e alcance demetas agressivas.
• Forte capacidade de negociação e construção derelacionamentos com parceiros de negócios. - Conhecimento profundodo mercado de distribuição e atacado no Brasil, incluindo canais devenda e perfis de clientes.
• Habilidade analítica para interpretardados de vendas, tendências de mercado e comportamento doconsumidor. - Excelentes habilidades de comunicação, apresentação enegociação.
• Disponibilidade para viagens frequentes. - Domínio doPacote Office (Excel, PowerPoint) e familiaridade com sistemas deCRM. #J-18808-Ljbffr