Gerente de Vendas Distrital - Canal Indireto (RS/SC)

A General Mills está comprometida em ser uma força dobem por meio de uma estratégia global de inclusão para levardiversidade às nossas pessoas e cultura, possibilitando maioresníveis de envolvimento com nossos colaboradores para crescermosjunto com nossos clientes e consumidores.

Para nós, criar umambiente inclusivo e fomentar a diversidade impulsiona ocrescimento da companhia, além de dar suporte para o crescimento denossos colaboradores.

Responsabilidades : - Garantir rotina adequadaà equipe de Supervisores, liderando o desenvolvimento dashabilidades e competências essenciais para alto desempenho.

• Suportar o time na montagem, apresentação e garantia da execução doplano de negócio, por distribuidor JBP. - Criar estratégias quecontribuam de forma assertiva para avanço das marcas e ganho demercado.
• Avaliar continuamente as atividades da marca em execuçãonos canais comerciais e as atividades e estratégias daconcorrência.
• Responsável por atingir os objetivos de vendas doDistrito, por meio de gerenciamento de processos e dodesenvolvimento de pessoas com feedback constante e planos dedesenvolvimento.
• Responsável por gerenciar o P&L dosdistribuidores sobre sua responsabilidade para atingimento dasmargens propostas para o canal distribuidor.
• Fazer a Gestão dosindicadores de vendas, como : JBP, clientes ativos e positivados,volume de Vendas, Mix objetivo, preço médio, margem dodistribuidor, entre outros.
• Analisar os relatórios de vendas,visitas e performance de cada um dos Supervisores do Distrito doSul, provendo as orientações necessárias para garantir a eficiênciada equipe.
• Apoiar o time no desenvolvimento de negócios nosclientes estratégicos do distribuidor. - Realizar e acompanhar oPlano de Negócios Anual e Trimestral com alta direção dodistribuidor garantindo alinhamento entre indústria eDistribuidor.
• Negociar com a alta direção do distribuidor osinvestimentos na operação para atingimento dos nossos targets deexcelência.
• Interação e relação direta com áreas internas deVendas, Logística Trade Marketing, Finanças e Rota de Mercado(RTM), assumindo um papel de integração das estratégias daindústria junto à gestão do distribuidor.
• Projetar a demanda dosseus distribuidores, projetando as vendas totais, mix e ajustesnecessários para atendimento de 100% dos pedidos no prazo, bem comoatingir as metas de crescimento.
• Identificar oportunidades paraampliar a cobertura de negócios, distribuição numérica,disponibilidade de produto e visibilidade das marcas nos clientesdos canais atendidos pelo distribuidor.
• Construir diagnósticos,identificar oportunidades e monitorar a evolução dos resultadospara garantir a execução do planejamento estratégico e comercial.
• Garantir que as melhores práticas de distribuição, execução de suaregião sejam multiplicadas dentro de sua região e apresentadas parao restante da operação Brasil.
• Requisitos / Perfil : - Domínio dopacote Office e Excel Avançado. - Conhecimento de desenvolvimentode canais : alimentar;
• contas regionais, indireto (distribuidores eatacados). - Maior conhecimento no canal indireto (distribuidores eatacados;

programa de excelência e distribuição numérica). -Desenvolvimento de JBP com time de vendas, para distribuidores epara clientes regionais.

• Experiência em gestão de equipes. -Gestão de investimentos e implementação de ações promocionais. -Carteira de Habilitação B.
• Formação : Superior Completo ePós-Graduação será um diferencial. - Conhecimento das ferramentasde análises (MTRIX, SCANTECH, NIELSEN, NEOGRID).
• Conhecimento deAnálises Financeiras para análise de P&L. - Conhecimento deprocesso de previsão de demanda integrado (IBP).

Descrição daEmpresa : A General Mills é uma empresa líder global em alimentos etrabalha para fazer os alimentos que o mundo ama! Nossas marcasglobais incluem Cheerios, Annie's, Yoplait, Nature Valley,Häagen-Dazs, Betty Crocker, Pillsbury, Old El Paso, Wanchai Ferry,Yoki, Blue e muitas outras.

Com sede em Minneapolis, Minnesota,EUA, a companhia chegou ao Brasil em 1997, quando iniciou as vendasdo sorvete premium Häagen-Dazs.

Em 2012, adquiriu o Grupo YokiAlimentos, conquistando um novo modelo de negócios e tornando-seproprietária das marcas Yoki, Kitano e Mais Vita, reconhecidaspelos brasileiros há décadas.

Somos hoje um time apaixonado de 35mil colaboradores em mais de 100 países e em todos os continentes.#J-18808-Ljbffr