Gerente de Vendas Distrital - Canal Indireto (RS/SC)
General Mills
A General Mills está comprometida em ser uma força dobem por meio de uma estratégia global de inclusão para levardiversidade às nossas pessoas e cultura, possibilitando maioresníveis de envolvimento com nossos colaboradores para crescermosjunto com nossos clientes e consumidores.
Para nós, criar umambiente inclusivo e fomentar a diversidade impulsiona ocrescimento da companhia, além de dar suporte para o crescimento denossos colaboradores.
Responsabilidades : - Garantir rotina adequadaà equipe de Supervisores, liderando o desenvolvimento dashabilidades e competências essenciais para alto desempenho.
- Suportar o time na montagem, apresentação e garantia da execução doplano de negócio, por distribuidor JBP. - Criar estratégias quecontribuam de forma assertiva para avanço das marcas e ganho demercado.
- Avaliar continuamente as atividades da marca em execuçãonos canais comerciais e as atividades e estratégias daconcorrência.
- Responsável por atingir os objetivos de vendas doDistrito, por meio de gerenciamento de processos e dodesenvolvimento de pessoas com feedback constante e planos dedesenvolvimento.
- Responsável por gerenciar o P&L dosdistribuidores sobre sua responsabilidade para atingimento dasmargens propostas para o canal distribuidor.
- Fazer a Gestão dosindicadores de vendas, como : JBP, clientes ativos e positivados,volume de Vendas, Mix objetivo, preço médio, margem dodistribuidor, entre outros.
- Analisar os relatórios de vendas,visitas e performance de cada um dos Supervisores do Distrito doSul, provendo as orientações necessárias para garantir a eficiênciada equipe.
- Apoiar o time no desenvolvimento de negócios nosclientes estratégicos do distribuidor. - Realizar e acompanhar oPlano de Negócios Anual e Trimestral com alta direção dodistribuidor garantindo alinhamento entre indústria eDistribuidor.
- Negociar com a alta direção do distribuidor osinvestimentos na operação para atingimento dos nossos targets deexcelência.
- Interação e relação direta com áreas internas deVendas, Logística Trade Marketing, Finanças e Rota de Mercado(RTM), assumindo um papel de integração das estratégias daindústria junto à gestão do distribuidor.
- Projetar a demanda dosseus distribuidores, projetando as vendas totais, mix e ajustesnecessários para atendimento de 100% dos pedidos no prazo, bem comoatingir as metas de crescimento.
- Identificar oportunidades paraampliar a cobertura de negócios, distribuição numérica,disponibilidade de produto e visibilidade das marcas nos clientesdos canais atendidos pelo distribuidor.
- Construir diagnósticos,identificar oportunidades e monitorar a evolução dos resultadospara garantir a execução do planejamento estratégico e comercial.
- Garantir que as melhores práticas de distribuição, execução de suaregião sejam multiplicadas dentro de sua região e apresentadas parao restante da operação Brasil.
- Requisitos / Perfil : - Domínio dopacote Office e Excel Avançado. - Conhecimento de desenvolvimentode canais : alimentar;
- contas regionais, indireto (distribuidores eatacados). - Maior conhecimento no canal indireto (distribuidores eatacados;
programa de excelência e distribuição numérica). -Desenvolvimento de JBP com time de vendas, para distribuidores epara clientes regionais.
- Experiência em gestão de equipes. -Gestão de investimentos e implementação de ações promocionais. -Carteira de Habilitação B.
- Formação : Superior Completo ePós-Graduação será um diferencial. - Conhecimento das ferramentasde análises (MTRIX, SCANTECH, NIELSEN, NEOGRID).
- Conhecimento deAnálises Financeiras para análise de P&L. - Conhecimento deprocesso de previsão de demanda integrado (IBP).
Descrição daEmpresa : A General Mills é uma empresa líder global em alimentos etrabalha para fazer os alimentos que o mundo ama! Nossas marcasglobais incluem Cheerios, Annie's, Yoplait, Nature Valley,Häagen-Dazs, Betty Crocker, Pillsbury, Old El Paso, Wanchai Ferry,Yoki, Blue e muitas outras.
Com sede em Minneapolis, Minnesota,EUA, a companhia chegou ao Brasil em 1997, quando iniciou as vendasdo sorvete premium Häagen-Dazs.
Em 2012, adquiriu o Grupo YokiAlimentos, conquistando um novo modelo de negócios e tornando-seproprietária das marcas Yoki, Kitano e Mais Vita, reconhecidaspelos brasileiros há décadas.
Somos hoje um time apaixonado de 35mil colaboradores em mais de 100 países e em todos os continentes.#J-18808-Ljbffr
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Empresa admite Gerente de Vendas em Taquari. Gerenciar a equipe de vendas, participando do planejamento comercial, desenvolvendo avaliações sobre potencial de mercado, elaborando planos de ação, impl
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Distribuidora Atacadista admite Gerente de Vendas em Duque de Caxias (Distrito Industrial de Xerém). Elaborar planos estratégicos, programam atividades das áreas de negócios e / ou relacionamentos e
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Fábrica de alimentos admite Gerente de Vendas em Benevides (Santa Izabel do Pará). Gerir equipe de supervisores e consultores.Desenvolver plano de vendas e acompanhar indicadores de performance.Asseg
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Fábrica de tubos, conexões, forros e acessórios de pvc admite Gerente de Vendas em Joinville (Aventureiro). Gerenciar a equipe de vendas, acompanhando o desempenho e promovendo o desenvolvimento cont
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Empresa de Consultoria, Recrutamento e Seleção admite Gerente de Vendas em Brasília (Guará). Atuará em Empresa de Produtos de Banho e Cuidados Pessoais, realizando as seguintes atividades : Captação
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Fábrica de cosméticos admite Gerente de Vendas em São Paulo (Franca). Para atuação na cidade de São Paulo / SP.Desenvolver e implementar estratégias de vendas para alcançar metas de vendas da empresa