Gerente de Vendas B2B

DO DISCURSO À PRÁTICA

Responsável por supervisionar as atividades da equipe de Representante Comerciais sob sua responsabilidade, respeitando padrões éticos e de forma segura considerando as normas, procedimentos de segurança e legislação vigente, objetivando cumprir as metas quantitativas de vendas estabelecidas pela empresa.

Garantir a execução dos planos estratégicos da área, supervisionar o cumprimento das previsões / metas de Vendas e Margem Bruta das Lojas da Regional.

Desenvolver e manter o relacionamento com os clientes potenciais. Isso inclui identificar novas oportunidades de parceria e fortalecer as existentes.

• Através do acompanhamento do desempenho e visitas periódicas nas unidades, por meio de relatórios, diagnósticos, cenários, promovendo planos de ação visando aperfeiçoar os recursos disponíveis para maior rentabilidade;
• Promoção e divulgação das ofertas B2B e administrar os grupos de whatsapp;

Negociação e vendas :

Responsável pelas negociações e fechamento das vendas

Acompanhamento e Gestão de Contas de Clientes :

Monitorar as contas dos clientes, garantir que os parceiros estejam satisfeitos com os serviços prestados pelo Carrefour.

Ele deve resolver problemas potenciais, antecipar necessidades e manter comunicação regular para construir confiança.

Inteligência competitiva :

Manter-se informado sobre as tendências do mercado, preços, meios de pagamentos e ações comerciais dos concorrentes

MISSÃO

Executar as vendas de acordo com a estratégia e políticas do Canal de vendas B2B, assegurando o relacionamento com os PJs, atendendo às suas necessidades, identificando potenciais para expansão de carteira e oportunidades de novos negócios, impulsionando o negócio B2B, com o aumento de vendas e crescimento de margem.

ATIVIDADES

• Entrar em contato com a equipe de Representante Comerciais para manter e prospectar carteira de clientes, vender os produtos do formato e prospectar novas oportunidades;
• Faturar, executar e supervisionar a separação dos pedidos de venda dos sócios;
• Controlar os pedidos que não foram retirados ou entregues, executando todo o pós-venda e solucionando qualquer dificuldade dos PJs;
• Manter e estreitar o relacionamento com os PJs, seja na venda ou no pós-venda;
• Garantir o cumprimento dos processos, normas e políticas do formato;
• Inserir no sistema as propostas e os pedidos para análise da área comercial;

Participar ativamente das reuniões / fóruns de resultados.

Requisitos : Formação Superior em Administração de Empresas, Economia, Engenharia, Marketing ou outros cursos. Pós-graduação será um diferencial.

Experiência em vendas para o Segmento PJ.

Necessário possuir habilitação CNH B e disponibilidade para atuar com carro próprio;

Conhecimentos em Informática : Pacote Office e Sistema Operacional.

LI-OnsiteRequisitos Estudos Ensino Superior Benefícios Refeitório no local Seguro de Vida Participação nos Lucros e Resultados Gympass Licença maternidade e paternidade estendida Assistência Médica e Odontológica Convênio com farmácia Reembolso ótica Vale transporte Cartão Carrefour Parceria com o sesc Valorizado Experiência profissional Entre 3 e 5 anos