GERENTE DE CONTAS SÊNIOR
Valuing | HR Solutions
Buscamos um profissional para atuar como GERENTE DE CONTAS SR em uma grande multinacional que desenvolve produtos e serviços para clientes do setor Personal Care, Cosméticos, Fragrâncias, Farmacêutico e Bens de Consumo.
Este profissional deve ter muita senioridade nas áreas de Vendas, Geração de Negócio e gestão de relacionamento com grandes contas.
Fazer a gestão estratégia do cliente, identificar oportunidades e liderar entregas e negociações entre todos os envolvidos das empresas.
REQUISITOS :
- Formação : Química, Farmácia, Engenharia Química, Administração, Economia, Marketing ou similar.
- Pós-graduação / MBA em negócios será bem-vindo.
- 10 ou mais anos de experiência comercial (vendas consultivas) em grandes empresas.
- Perfil hunter com processo de venda consultiva.
- Atuação em setores com foco em B2B2C, foco no B, mas com visão do C.
- Experiência em algum segmento : Personal Care, Cosméticos, Fragrâncias, Farmacêutico e Bens de Consumo.
- Experiência em avaliação olfativa.
- Conhecimento em Euromonitor, Mintel, WGSN, Kantar será bem-vindo.
- Experiência em liderar equipes multifuncionais de diferentes áreas e clientes.
- Capacidade analítica para interpretar e utilizar dados na tomada de decisões.
- Sólida visão de negócios.
- Forte habilidade em realizar apresentações e engajar seu público-alvo.
- Postura proativa e resiliência.
- Inglês Fluente.
- Espanhol Fluente é desejável.
RESPONSABILIDADES :
- Garantir o crescimento dos negócios da empresa em contas específicas, por meio da gestão das linhas de receita e resultado.
- Atuar como ponto chave para todas as necessidades das contas que administra.
- Ter excelente relacionamento com as equipes internas da companhia : Marketing, Produto, P&D, Customer Service, Logística, Supply Chain.
- Liderar equipe multifuncional em torno de um projeto.
- Cultivar relações produtivas com os principais tomadores de decisão e influenciadores do cliente.
- Garantir que a empresa seja sempre lembrada e esteja sempre bem-posicionada para participar de concorrências e novas demandas.
- Garantir que os insumos da empresa participem do pipeline de projetos do cliente-chave.
- Desenvolver estudos sobre o potencial do cliente por meio de análises sobre a marca, seu posicionamento e estudos sobre suas oportunidades e foco de crescimento.
- Desenvolver, monitorar e revisar os planos de negócio das contas estratégicas, suas projeções de resultado e orçamentos.
- Monitorar as atividades dos concorrentes.
- Manter um acompanhamento próximo das atividades necessárias para atendimento das demandas do cliente, garantindo as entregas de produção e lançamentos.
- Manter um acompanhamento próximo dos indicadores frente às metas de Vendas, Lucratividade e Ganho de pedidos e tomar ações corretivas sempre que necessário.
- Liderar negociações comerciais e precificação em linha com as diretrizes da companhia.
REMUNERAÇÃO :
- Pacote atraente com faixa salarial e bônus de grande multinacional.
- Benefícios completos!
LOCAL DE TRABALHO :
- São Paulo Capital.
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