GERENTE DE CONTAS SÊNIOR

Buscamos um profissional para atuar como GERENTE DE CONTAS SR em uma grande multinacional que desenvolve produtos e serviços para clientes do setor Personal Care, Cosméticos, Fragrâncias, Farmacêutico e Bens de Consumo.

Este profissional deve ter muita senioridade nas áreas de Vendas, Geração de Negócio e gestão de relacionamento com grandes contas.

Fazer a gestão estratégia do cliente, identificar oportunidades e liderar entregas e negociações entre todos os envolvidos das empresas.

REQUISITOS :

• Formação : Química, Farmácia, Engenharia Química, Administração, Economia, Marketing ou similar.
• Pós-graduação / MBA em negócios será bem-vindo.
• 10 ou mais anos de experiência comercial (vendas consultivas) em grandes empresas.
• Perfil hunter com processo de venda consultiva.
• Atuação em setores com foco em B2B2C, foco no B, mas com visão do C.
• Experiência em algum segmento : Personal Care, Cosméticos, Fragrâncias, Farmacêutico e Bens de Consumo.
• Experiência em avaliação olfativa.
• Conhecimento em Euromonitor, Mintel, WGSN, Kantar será bem-vindo.
• Experiência em liderar equipes multifuncionais de diferentes áreas e clientes.
• Capacidade analítica para interpretar e utilizar dados na tomada de decisões.
• Sólida visão de negócios.
• Forte habilidade em realizar apresentações e engajar seu público-alvo.
• Postura proativa e resiliência.
• Inglês Fluente.
• Espanhol Fluente é desejável.

RESPONSABILIDADES :

• Garantir o crescimento dos negócios da empresa em contas específicas, por meio da gestão das linhas de receita e resultado.
• Atuar como ponto chave para todas as necessidades das contas que administra.
• Ter excelente relacionamento com as equipes internas da companhia : Marketing, Produto, P&D, Customer Service, Logística, Supply Chain.
• Liderar equipe multifuncional em torno de um projeto.
• Cultivar relações produtivas com os principais tomadores de decisão e influenciadores do cliente.
• Garantir que a empresa seja sempre lembrada e esteja sempre bem-posicionada para participar de concorrências e novas demandas.
• Garantir que os insumos da empresa participem do pipeline de projetos do cliente-chave.
• Desenvolver estudos sobre o potencial do cliente por meio de análises sobre a marca, seu posicionamento e estudos sobre suas oportunidades e foco de crescimento.
• Desenvolver, monitorar e revisar os planos de negócio das contas estratégicas, suas projeções de resultado e orçamentos.
• Monitorar as atividades dos concorrentes.
• Manter um acompanhamento próximo das atividades necessárias para atendimento das demandas do cliente, garantindo as entregas de produção e lançamentos.
• Manter um acompanhamento próximo dos indicadores frente às metas de Vendas, Lucratividade e Ganho de pedidos e tomar ações corretivas sempre que necessário.
• Liderar negociações comerciais e precificação em linha com as diretrizes da companhia.

REMUNERAÇÃO :

• Pacote atraente com faixa salarial e bônus de grande multinacional.
• Benefícios completos!

LOCAL DE TRABALHO :

• São Paulo Capital.