Gerente de Contas Sr - Retail

A AstraZeneca é uma das empresas biofarmacêuticas mais fascinantes do mundo. Dos pesquisadores à equipe de vendas, dos técnicos de laboratório ao departamento jurídico, todos temos a missão de transformar ideias em ciência, ciência em medicamentos revolucionários que salvem e prolonguem a vida dos pacientes e beneficiem a sociedade.

Nosso portfólio é sólido e nosso pipeline é inovador com foco em medicamentos biológicos nas áreas Cardio-Metabólica, Respiratória, Oncologia e Doenças Raras.

Principais atividades :

• Identificar oportunidades de negócio em seu território, agindo rápida e eficazmente no sentido de trazê-las para a empresa e interagir com Stakeholders internos para validação das oportunidades;
• Elaborar análises e propostas comerciais para cada cliente de acordo com as práticas e estratégias comerciais definidas por cada marca;
• Executar as negociações e vendas por meio do cumprimento da política comercial e processos seguros baseados em regras de compliance, a fim de atingir os objetivos comerciais definidos para o período;
• Elaborar e implementar planos de contas, através do conhecimento profundo do cliente, com o apoio das ferramentas de análise de mercado disponíveis visando garantir a execução dos negócios e necessidades dos clientes;
• Entender os motivadores e processos decisórios dos clientes bem como a compreensão completa de sua atuação no canal público e privado, com a finalidade de potencializar a construção de planos estratégicos e sua execução para atingir os objetivos comerciais;
• Gerar relatórios analíticos e ser o responsável pelas informações estratégicas para cada conta, garantindo uma conexão sólida e trabalho cross-funcional com os times internos e de campo;
• Prospectar e validar a consistência do painel de clientes (de forma remota e presencial), através do sistema fornecido pela empresa para que as informações se mantenham sempre atualizadas e tenhamos clientes de potencial em nossa base de dados;
• Manter um planejamento das ações (presenciais como para as remotas) do território (plano trimestral), considerando indicadores, plano de contas, metas comerciais, ações (que contemplem ações presenciais e remotas), prazos, investimento, clientes impactados, com indicadores de acompanhamento e que tenham foco alinhados a estratégia comercial vigente e cumprimento do acordo comercial;
• Desenvolver um plano de negócios baseado no uso de técnicas e habilidades sofisticadas nas contas-chave do território, tendo como base o potencial de atendimento, principais convênios atendidos, indicações mais tratadas e potencial para os nossos produtos e concorrentes;

Pré-Requisitos :

• Superior completo;
• Inglês intermediário;
• Disponibilidade viagem 50%;

Experiência na gestão comercial de grandes clientes e volumes no segmento farmacêutico (Distribuidores)

• Desejável conhecimento em negociação de portfólio, margem e rentabilidade dos clientes;
• Pacote Office intermediário;
• Necessário vivência com mercado Retail;

Residir em São Paulo (preferencialmente)

A AstraZeneca é uma empregadora que oferece oportunidades iguais e considerará todos os candidatos qualificados para suas vagas, sem discriminação por motivo de deficiência, sexo ou orientação sexual, gravidez ou licença maternidade, raça ou origem nacional ou étnica, idade, religião ou crença, identidade de gênero, estado civil, status de veterano protegido (se aplicável) ou qualquer outra característica protegida por lei.

A AstraZeneca só emprega indivíduos com o direito de trabalhar no (s) país (es) onde a vaga é anunciada.

Date Posted

28-mai.-2024

Closing Date

07-jul.-2024