Gerente de Contas em Startups

As startups representam um subconjunto de clientes cada vez mais importante e crítico para a AWS. As startups têm necessidades, prioridades e trajetórias de crescimento únicas que as distinguem dos negócios tradicionais e exigem diferentes estratégias de engajamento e movimentos de vendas para adquiri-las, crescer e retê-las efetivamente a longo prazo na plataforma AWS.

Como Gerente de Contas, você irá impulsionar o crescimento das empresas nascidas na nuvem, atendendo suas necessidades únicas, se relacionando com fundadores, CXOs, pessoas do board e de influência, além de trabalhar em parceria com os times de desenvolvimento de negócio, marketing, arquitetura de soluções e time de parcerias para liderar a execução e as estratégias de go-to-market.

Você estará no centro das últimas tendências, como inteligência artificial, machine learning, serverless and IoT, com o objetivo de ajudar os seus clientes a aproveitarem dos benefícios das tecnologias da AWS para inovar.

A Amazon Web Services Brasil valoriza a Diversidade, Equidade e Inclusão em todas as nossas posições de trabalho, e por isso atuamos com intencionalidade para que nosso ambiente interno reflita a pluralidade dos mercados em que atuamos e clientes que atendemos.

Se você quiser solicitar uma acomodação para a entrevista ou o processo de integração, avise seu recrutador(a) e ele(a) lhe conectará à nossa equipe de acomodação.

No Brasil , estruturamos um Comitê de Diversidade, Equidade e Inclusão composto por representantes de áreas e cargos diferentes pois entendemos que essa agenda precisa de diferentes perspectivas e vivências múltiplas.

Nossa liderança é engajada e entende cada dia mais o seu papel na disseminação e prática dos nossos príncipios de liderança, com objetivo de sermos a melhor empresa para se trabalhar do mundo .

Sabemos da nossa responsabilidade e necessidade de mudança e somos conscientes de que Sucesso e crescimento trazem grandes responsabilidades .

Nossos grupos de afinidade são formados por pessoas voluntárias de diferentes unidades de negócio e são parte ativa na definição das estratégias de D&I, e atuam como embaixadores dessa agenda e vão te apoiar desde o primeiro dia.

Lembre-se it s always Day 1 .

Os grupos estão organizados nas seguintes

frentes :

• BEN - Black Employee Network
• Women@Amazon
• Glamazon (LGBTQIA+)
• Pessoa com Deficiência.

Key job responsibilities

• Gerar receita e participação de mercado em um território definido ou indústria vertical;
• Acelerar a adesão de cliente por meio de "sales engagement" e estratégia Go-to-Market (GTM);
• Acelerar a adesão de clientes envolvendo fundadores, CxO, Conselho de Administração e influenciadores de Venture Capital;
• Criar e articular propostas de valor em torno dos serviços da AWS;
• Desenvolver relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes.

BASIC QUALIFICATIONS

• 5+ years of full sales cycle, technology sales or equivalent business development, sales engineering / consulting or equivalent experience
• Bachelor's degree or equivalent

PREFERRED QUALIFICATIONS

• Experience with sales CRM tools such as Salesforce or similar software
• Experience in engineering, computer science, or MIS
• Experience driving new business in greenfield accounts at the C-suite level or equivalent