Gerente de Contas Corporativas

Nível : Gerente

Cursos de : Administração,Cursos correlatos,Economia,Marketing,Tecnologia da Informação

Escolaridade : Graduação - Cursando

Tipo de contrato : CLT

Jornada de trabalho : 8h - 18h (segunda à sexta)

Disponibilidade para viajar a trabalho

Disponibilidade para home-office

Benefícios : Variável, Plano de saúde, Plano odontológico , Vale Alimentação ou Refeição, Seguro de vida, Vale transporte, Convênio farmácia, Convênio com instituições de ensino, Gympass

Responsabilidades da posição :

• Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o seu negócio;
• Registrar e encaminhar internamente as solicitações, expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda (Planejamento-Prospecção Qualificação - Desenvolvimento Negociação - Em Fechamento Fechamento), interagindo com as equipes internas adequadas e, oportunamente, com os fabricantes envolvidos;
• Executar e participar da elaboração das apresentações e propostas, sob a ótica do negócio, do cliente, do Mercado e da Empresa, contribuindo efetivamente com a solução prevista;
• Fazer RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades-chave e definidas como estratégicas;
• Fazer planejamento do território e análise de preenchimento de gap, quando necessário;
• Fazer a gestão e o planejamento da atuação comercial, com plano de visita semanal e análise do potencial mercado, considerando expansão em novos clientes e em novas oportunidades em clientes existentes;
• Ter habilidades de integração de pessoas, objetivos e resultados, com seus conhecimentos sobre ambiente situacional (assuntos relacionados ao negócio do cliente e estratégicos), alinhados às nossas capacidades e habilidades (portfólio da empresa);
• Identificar a fase em que a potencial necessidade do cliente está (Ativa; visão de solução, admitida ou Latente);
• Elaborar propostas e, quando necessário, solicitar apoio na elaboração de condições comerciais, incluindo a solução em si (interação com pré-vendas e fabricantes), especificando todos os detalhes necessários sobre as necessidades do cliente;
• Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (potenciais objeções);
• Negociar condições e preços das propostas realizadas, conforme os limites de decisão;
• Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações;
• Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios;
• Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes nos sistemas utilizados pela empresa;
• Identificar os principais interlocutores no relacionamento com os clientes e seus papeis formais (organograma) e informais (influenciadores).
• Em especial, mapear quem decide a compra;
• Realizar outras atividades correlatas.

Requisitos obrigatórios para a posição :

• Superior completo ou em andamento, preferencialmente dos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração;
• Grande experiência na área comercial, desde prospecção até o fechamento da venda do serviço;
• Experiência com compras públicas e vendas em governo;
• Experiência em Tecnologia da Informação e comunicação é indispensável;
• Possuir carro próprio;
• Desejável Inglês (leitura / entendimento escrito).