Gerente de Contas

Responde pela geração de novos negócios, manutenção e relacionamento junto aos clientes existentes e potenciais de médio / grande porte, prospecção de novos mercados de tecnologia da informação e comunicação.

Estados do Centro-Oeste.

Formação Acadêmica :

Ensino Superior, preferencialmente dos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia, Administração ou Gestão Comercial.

Experiência Profissional :

Experiência na área comercial.

• Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o negócio do cliente (internos e externos);
• Registrar e encaminhar internamente as solicitações / expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda interagindo com equipes internas.
• Executar e participar da elaboração das apresentações / propostas sob ótica do negócio, do cliente, do Mercado e da Empresa contribuindo efetivamente na solução técnica prevista;
• Realizar RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades Chaves e definidas como estratégicas;
• Realizar a gestão da carteira, com plano de visita semanal e análise do potencial dos clientes sob sua responsabilidade;
• Identificar em que fase de necessidade o cliente se encontra;
• Elaborar propostas e quando necessário solicitar apoio na elaboração de propostas / solução a serem apresentada ao cliente, especificando todos os detalhes necessários sobre o cliente e suas solicitações;
• Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (possíveis objeções) que possam inviabilizar a proposta;
• Negociar condições e preços das propostas realizadas conforme os limites de decisão;
• Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações;
• Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios;
• Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes nos sistemas utilizados pela empresa;
• Realizar outras atividades correlatas.