Diretor(a) Comercial - Regional Cerrado (Brasília, Cuiabá ou Goiânia)

Diretor(a) Comercial - Regional Cerrado (Brasília, Cuiabá ou Goiânia)

Nós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável alguns dos principais desafios do mundo - escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais.

Apresentação da área

A área Comercial abrange todas as atividades relacionadas a presença dos produtos e marcas da Yara no mercado, bem como a aplicação do conhecimento especializado dos nossos profissionais agrônomos, gerando maior reconhecimento e satisfação do cliente.

Descrição da posição Responsabilidades

• Dirigir a regional sob sua responsabilidade, nas atividades relacionadas a vendas, planejando, organizando e controlando os programas e sua execução e avaliando resultados, bem como, definindo políticas e modelo de gestão que garantam o atingimento das metas estabelecidas;
• Atender as diferentes demandas do mercado com o objetivo de consolidar as marcas e o negócio, definindo estratégias para a implementação de promoções e iniciativas locais;
• Conduzir a elaboração e implementação dos planos estratégicos e operacionais, em todas as áreas da regional, visando assegurar o seu desenvolvimento, crescimento e continuidade;
• Estabelecer objetivos de vendas alinhados com as necessidades de crescimento da regional, desenvolver planos de ação e acompanhar os resultados do pipeline de vendas;
• Dirigir a implementação de iniciativas estratégicas que suportem a entrega efetiva do plano de vendas;
• Elaborar os planos de gestão dos clientes e canais de distribuição e suas filiais, além dos representantes da região;
• Definir e aprimorar abordagens e métodos de vendas;
• Dirigir as ações para organização e participação em eventos, feiras, palestras e treinamentos técnicos;
• Definir políticas e diretrizes para o planejamento da venda e execução de trabalhos de pré e pós venda;
• Gerir metas financeiras e monitoramento de orçamento da sua região.

Perfil Formação e conhecimentos

Inglês avançado a fluente.

Formação superior em Engenharia Agronômica (preferencialmente), com pós-graduação em áreas correlatas.

Forte vivência e identificação com construção, direcionamento e gestão de times.

Vivência sólida na área Comercial de empresas do agronegócio.

Outras disciplinas que adicionam valor ao perfil :

Estratégia de negócios, técnica de vendas, gestão de conflitos, gestão de canais de vendas, planejamento, relações com o cliente, técnicas de negociação, comunicação, gestão de pessoas, liderança, relacionamento interpessoal, persuasão, visão estratégica e empreendedorismo.

Informações de contato

Conhecimento cultivado com diversidade

A Yara está comprometida em criar um ambiente diverso e inclusivo e se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais para todos.

Acreditamos em um ambiente de trabalho onde nossos colaboradores se sintam à vontade para ser quem são, estimulando a diversidade e a pluralidade de pensamento.

Para isso, ancoramos firmemente a Diversidade e Inclusão (D&I) em nossa estratégia de negócio e temos mais de 400 colaboradores em todo o mundo envolvidos como agentes de D&I.

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