CONSULTOR COMERCIAL

KQRH em parceria com Grupo Eurofins está contratando. Saiba mais sobre a empresa através o site https : / / www.eurofins.com.br /

DESCRIÇÃO SUMÁRIA :

Realizar prospecção de clientes, negociação e fechamento de contratos através visitas no ambiente nacional, oferecendo produtos de acordo com as reais necessidades, prestando excelente atendimento, visando atração e retenção de novos clientes e aumento da lucratividade da empresa, bem como o cumprimento das metas estabelecidas pela gerência da área.

RESPONSABILIDADES :

• Participar da elaboração do Plano de Negócios Anual para atender as metas da empresa;
• Dar suporte ao Consultor Comercial Júnior;
• Realizar de forma ativa a prospecção de clientes, visitas e viagens;
• Realizar o atendimento a clientes chave;
• Prospectar listas para geração de leads e auxiliar na descrição de informações de qualificação;
• Visitar clientes para garantir a manutenção da carteira da empresa;
• Realizar Follow up diário das propostas enviadas;
• Qualificar as necessidades dos clientes em casos complexos e / ou Top Clients da sua carteira.
• Realizar análise crítica de contrato nas solicitações de propostas recebidas e encaminha as informações para que os Assistentes e Analistas Comerciais (SA) enviem as propostas;
• Cobrar o registro das propostas enviadas no CRM;
• Realizar FUP das propostas no CRM;
• Monitorar KPIs semanalmente junto ao Gerente Comercial;
• Negociar ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade;
• Gerenciar as interações entre cliente e a Eurofins durante as negociações junto com BUMAs e ASMs;
• Acompanha Novos negócios e mercado ativamente, como exemplo eventos, visitas, redes sociais;
• Orientar Assistentes e Analistas Comerciais (SA) nas prioridades e nos relacionamentos com os setores de apoio (amostragem, login, logout, invoices);
• Elaborar e negociar propostas comerciais. Negocia ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade;
• Realizar o atendimento dos clientes pessoalmente, por telefone ou e-mail;
• Realizar visitas mensais aos clientes garantindo a continuidade dos contratos e buscando novas vendas dentro dos clientes (reunião de follow up, renegociações contratuais, estratégia de fidelização, divulgação de novos métodos e soluções Eurofins);
• Acompanhar os clientes em todas as fases do ciclo do negócio da empresa : elaboração e envio da proposta, negociação e fechamento, faturamento, recebimento e pós-venda;
• Garantir a satisfação do cliente dentro das metas de fidelidade estabelecidas pela empresa;
• Elaborar relatórios comerciais para dar suporte às atividades de planejamento da empresa;
• Cumprir suas metas de vendas individuais e do ticket médio das análises;
• Executar outras atividades correlatas, conforme necessidade, ou a critério de seu superior.

OUTRAS RESPONSABILIDADES :

Apresentar atitudes coerentes com os valores da Eurofins consulte site ou Manual de Integração;

Respeitar os requisitos de QSMS no que diz respeito as áreas de atuação :

1) Divisão Alimentos e Meio Ambiente : ABNT NBR ISO / IEC 17025, ABNT NBR ISO 14001 e ABNT NBR ISO 45001.

2) Divisão Clinical (Medicina diagnóstica) : PALC, LGPD, ANVISA e ABNT NBR ISO / IEC 9001.

3) Divisão Agroscience : Normas BPL.

Comprometimento com a melhoria contínua, desenvolvimento do sistema de gestão de qualidade, saúde, meio ambiente e segurança na organização e os aspectos / impactos e perigos / riscos das suas atividades.

REQUISITOS MÍNIMOS

Competências comportamentais :

Dinamismo, comunicação, foco no cliente, relacionamento interpessoal, pró-atividade, comprometimento.

Formação requerida :

Graduação completa em Meio Ambiente, Química, Ciências dos Alimentos, Agronomia, Farmácia, Biologia, Engenharia Química, Nutrição.

Formação complementar :

Especialização é um diferencial.

Idiomas e nível esperado :

Inglês intermediário.

Experiência prévia (tipo e duração) :

Experiência na área comercial / vendas no segmento de laboratórios de alimentos. Vivência em negociação com grandes clientes

Conhecimento técnico :

• Microsoft Office;
• Técnicas de Negociação Comercial;
• Técnicas de Vendas;
• Conhecimentos dos Procedimentos Laboratoriais de Análises Químicas em alimentos;

Outras informações :

Imprescindível CNH Válida.

Horário de trabalho : segunda a sexta-feira das 08 : 00 às 17 : 00.

Modalidade : híbrido, porém, com disponibilidade para viagens.

Local de trabalho : Indaiatuba / SP