Analista de Vendas B2B
Fundação Estudar
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Como é o ambiente de trabalho?
Na Fundação Estudar, você vai encontrar um ambiente que valoriza o diálogo e o aprendizado constante. Não temos dúvidas de que a inclusão e a diversidade fortalecem o nosso propósito.
Acreditamos que a sua autenticidade é o que faz a sua contribuição ser única e por aqui, você vai ter a liberdade de ser quem é, sem julgamentos - afinal, é só assim que vai conseguir explorar todo o seu potencial! Não fazemos distinção de raça, cor, religião, identidade de gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade em nenhuma etapa do processo seletivo, ou no dia a dia.
As oportunidades estão disponíveis para quem sonha grande, tem disposição para aprender e quer transformar o Brasil!
Responsabilidades da Oportunidade
Estamos em busca de um(a) Analista de Vendas B2B para impulsionar nosso pilar do Estudar Fora e Líderes Estudar, atuando diretamente com Parceiros Corporativos e universidades do exterior.
Você será responsável tanto pela prospecção de novos parceiros quanto pela gestão e expansão de nossos relacionamentos atuais.
Responsabilidades :
- Prospecção e relacionamento : Identificar e construir parcerias com empresas de grande porte e universidades do exterior, mantendo um relacionamento próximo com tomadores de decisão em altos cargos.
- Gestão de parcerias atuais : Gerir de forma contínua as parcerias existentes, com foco em recompra, upsell e cross-sell, garantindo a satisfação e renovação dos contratos.
- Aquisição de novos parceiros : Desenvolver estratégias para identificar novos parceiros e expandir nosso alcance.
- Negociação e execução : Negociar preços e escopos de parcerias, elaborando propostas personalizadas que atendam às expectativas de ambas as partes.
- Responsável pelas contrapartidas de B2B : Ser responsável pelas contrapartidas, garantindo diretamente a execução dos produtos e serviços entregues aos parceiros e assegurando a satisfação dos mesmos.
- Estratégia de vendas : Criar e implementar estratégias de vendas focadas em parcerias-alvo, incluindo a elaboração de propostas comerciais e materiais de apresentação.
- Análise de resultados : Monitorar indicadores de performance e resultados de vendas, utilizando análises para embasar tomadas de decisões estratégicas.
- Gestão de rotina e CRM : Gerenciar processos comerciais e plataformas de CRM, com atenção especial à organização de dados e gestão de conhecimento.
Requisitos
Competências Obrigatórias :
- Experiência em vendas B2B e habilidades de comunicação com profissionais sêniores.
- Inglês avançado para negociar e se comunicar com parceiros internacionais.
- Excelente relacionamento interpessoal e capacidade de manter relações duradouras.
- Disciplina, organização e forte capacidade de execução.
- Resiliência e adaptabilidade, com foco em solução de problemas de forma autônoma.
- Capacidade de aprendizado rápido e orientação a resultados.
- Disponibilidade para residir em São Paulo (SP).
Competências Desejáveis :
- Conhecimento do setor de RH ou de universidades do exterior e experiência em vendas como SDR ou Closer.
- Experiência com plataformas de CRM e capacidade analítica para avaliação de dados.
- Se você busca uma oportunidade desafiadora e está pronto(a) para fazer a diferença, venha trabalhar conosco!
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