Analista de Vendas B2B

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Como é o ambiente de trabalho?

Na Fundação Estudar, você vai encontrar um ambiente que valoriza o diálogo e o aprendizado constante. Não temos dúvidas de que a inclusão e a diversidade fortalecem o nosso propósito.

Acreditamos que a sua autenticidade é o que faz a sua contribuição ser única e por aqui, você vai ter a liberdade de ser quem é, sem julgamentos - afinal, é só assim que vai conseguir explorar todo o seu potencial! Não fazemos distinção de raça, cor, religião, identidade de gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade em nenhuma etapa do processo seletivo, ou no dia a dia.

As oportunidades estão disponíveis para quem sonha grande, tem disposição para aprender e quer transformar o Brasil!

Responsabilidades da Oportunidade

Estamos em busca de um(a) Analista de Vendas B2B para impulsionar nosso pilar do Estudar Fora e Líderes Estudar, atuando diretamente com Parceiros Corporativos e universidades do exterior.

Você será responsável tanto pela prospecção de novos parceiros quanto pela gestão e expansão de nossos relacionamentos atuais.

Responsabilidades :

• Prospecção e relacionamento : Identificar e construir parcerias com empresas de grande porte e universidades do exterior, mantendo um relacionamento próximo com tomadores de decisão em altos cargos.
• Gestão de parcerias atuais : Gerir de forma contínua as parcerias existentes, com foco em recompra, upsell e cross-sell, garantindo a satisfação e renovação dos contratos.
• Aquisição de novos parceiros : Desenvolver estratégias para identificar novos parceiros e expandir nosso alcance.
• Negociação e execução : Negociar preços e escopos de parcerias, elaborando propostas personalizadas que atendam às expectativas de ambas as partes.
• Responsável pelas contrapartidas de B2B : Ser responsável pelas contrapartidas, garantindo diretamente a execução dos produtos e serviços entregues aos parceiros e assegurando a satisfação dos mesmos.
• Estratégia de vendas : Criar e implementar estratégias de vendas focadas em parcerias-alvo, incluindo a elaboração de propostas comerciais e materiais de apresentação.
• Análise de resultados : Monitorar indicadores de performance e resultados de vendas, utilizando análises para embasar tomadas de decisões estratégicas.
• Gestão de rotina e CRM : Gerenciar processos comerciais e plataformas de CRM, com atenção especial à organização de dados e gestão de conhecimento.

Requisitos

Competências Obrigatórias :

• Experiência em vendas B2B e habilidades de comunicação com profissionais sêniores.
• Inglês avançado para negociar e se comunicar com parceiros internacionais.
• Excelente relacionamento interpessoal e capacidade de manter relações duradouras.
• Disciplina, organização e forte capacidade de execução.
• Resiliência e adaptabilidade, com foco em solução de problemas de forma autônoma.
• Capacidade de aprendizado rápido e orientação a resultados.
• Disponibilidade para residir em São Paulo (SP).

Competências Desejáveis :

• Conhecimento do setor de RH ou de universidades do exterior e experiência em vendas como SDR ou Closer.
• Experiência com plataformas de CRM e capacidade analítica para avaliação de dados.
• Se você busca uma oportunidade desafiadora e está pronto(a) para fazer a diferença, venha trabalhar conosco!