Analista de Desenvolvimento de Negócios Junior (Governos)

Workplace : São José dos Campos - SP

Responsabilidades :

• Responsável pela Análise, Planejamento e Execução de estratégias com foco em Geração de Demandas em novos clientes ou clientes de base, visando gerar pipeline para o setor Comercial focado no setor de Governos.
• Executar prospecção e atendimento de clientes com foco em geração de pipeline qualificado para o setor de Governos.
• Construir e transmitir a visão e missão através das ações de marketing para clientes internos, externos e parceiros.
• Definir a identificação de oportunidades de mercado e cliente.
• Apoiar no processo de capacitação de toda a equipe comercial.
• Analisar o histórico de consumo dos clientes produto, serviço, vertical e parceiro.
• Acompanhar o resultado dos leads qualificados enviados para a área comercial, bem como acompanhar a evolução do pipeline de oportunidade e criar ações para ampliar a prospecção nos segmentos e contas.
• Gerar conteúdo sobre produto, serviço, vertical ou parceiro para mídias internas, criar e executar campanhas de comunicação com o mercado.
• Analisar, planejar e gerenciar a base de contatos de produto, serviço, vertical ou parceiro.
• Planejar e executar o orçamento anual da sua área, controlando gastos e visando garantir o cumprimento das previsões.
• Direcionar as demandas receptivas dos negociadores, clientes e parceiros aos profissionais responsáveis na área de Marketing.
• Planejar e executar eventos e reuniões internas e externas com clientes e parceiros.
• Planejar e executar atividades dos projetos da área de acordo com as diretrizes do plano de marketing.
• Planejar o alinhamento dos objetivos estratégicos junto com a área de operações, marketing e comercial.

Requisitos Necessários :

• Graduação em Ciências da Terra ou áreas correlatas.
• Habilidade de prospecção / sondagem / qualificação de informações.
• Habilidade de persuasão.
• Habilidade em demonstração / apresentação.

Requisitos Desejáveis :

• Experiência com Agronegócios, Comercial e Tecnologia (ArcGIS ou Sistemas de Geoprocessamento).
• Visão geral da aplicação do GIS em mercados de atuação da Imagem.
• Interesse em fazer carreira em vendas.
• Trabalho Voluntário, Iniciação Científica, etc.
• Técnicas de Sondagem (Prospecção) e Qualificação (ex. BANT / SPIN Selling).
• Experiência com abordagens consultivas.

Benefícios :

• Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa.
• Planos de Saúde e Odontológico.
• Alimentação / Refeição (inclusive nas férias).
• Auxílio Home Office.
• Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.
• Previdência Privada.
• Auxílio Creche.
• Licença Paternidade Estendida.
• Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos.
• Trabalho Híbrido.
• Horário Flexível.
• Day Off de Aniversário + Voucher Ifood.
• Conversas guiadas sobre Saúde Emocional.
• Carreira em Y .
• Oportunidades de movimentação interna.
• 2 horas de estudos semanais durante o expediente.
• Capacitação comportamental.
• Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador.
• Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador.

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