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8109066 - Diretor Comercial

MTP Métodos e Tecnologia – Brasil

Com 27 anos de experiência no mercado de Tecnologia da Informação, a MTP é uma empresa multinacional com mais de 1.000 colaboradores espalhados em mais de 11 unidades em nível global, o que nos permite promover o crescimento e intercâmbio profissional.

A MTP é líder no fornecimento de serviços e soluções de TI com foco em Quality Assurance . Possuímos mais de 10 certificações, incluindo o TMMI - level 5 , o mais alto nível da categoria.

Oferecendo um dos mais amplos portfólios, entregamos soluções inovadoras e flexíveis para ajudar empresas a resolver seus desafios mais complexos.

Atuando em projetos em mais de 14 países , tais como : Alemanha, Reino Unido, Japão, Suécia, Coréia do Sul, Moçambique, Guatemala, Argentina, Chile, Peru, entre outros.

Desenvolvimento e Execução Estratégica :

  • Definir e implementar estratégias comerciais para impulsionar o crescimento da receita.
  • Identificar novas oportunidades de negócio em clientes estratégicos, expandindo a carteira de clientes.

Gestão de Performance :

  • Estabelecer, monitorar e reportar KPIs e metas comerciais, garantindo o cumprimento dos objetivos da área.
  • Propor e implementar melhorias contínuas no processo de vendas, alinhadas às melhores práticas de mercado.

Gestão de Relacionamento com Clientes :

Realizar apresentações comerciais de alto impacto, demonstrando o valor dos serviços oferecidos.

Gestão de Equipe Comercial :

  • Liderar, inspirar e desenvolver uma equipe de vendas de alta performance.
  • Promover o engajamento da equipe, assegurando alinhamento com a cultura e os valores da empresa.

Análise de Mercado e Concorrência :

  • Monitorar tendências de mercado, antecipando mudanças e ajustando estratégias comerciais.
  • Analisar a atuação da concorrência, propondo ações competitivas eficazes.

Negociação e Fechamento de Contratos :

  • Conduzir negociações complexas e fechar contratos de grande valor com clientes de alto nível.
  • Garantir a rentabilidade dos contratos, equilibrando crescimento e sustentabilidade do negócio.

Experiência e Formação :

  • Graduação completa em Tecnologia, Administração, Marketing ou áreas correlatas; MBA ou Pós-graduação em Gestão Empresarial ou áreas afins será um diferencial.
  • Mínimo de 10 anos de experiência comprovada em liderança comercial, preferencialmente em empresas de tecnologia ou consultoria.

Habilidades Técnicas e Comportamentais :

  • Sólida carteira de clientes corporativos, com histórico de resultados expressivos.
  • Excelentes habilidades de comunicação, negociação e oratória, com foco em vendas consultivas.
  • Capacidade de liderar e desenvolver equipes comerciais de alta performance.
  • Competência em planejar e executar estratégias para atingir e superar metas comerciais.
  • Forte habilidade para fechar contratos complexos e negociar com executivos de alto nível.

Diferenciais :

  • Inglês avançado ou fluente.
  • Espanhol avançado.
  • Experiência em vendas internacionais ou expansão de mercado em outros países.
  • Disponibilidade para possíveis visitas aos clientes.
  • Modelo de Contratação PJ.

Faça parte de uma equipe de excelência!

A MTP Group é uma multinacional espanhola fundada em 1997, com experiência mundial nos setores :

  • Garantia de Qualidade (QA);
  • Automação;
  • Performance em Cybersecurity;
  • Transformação Digital;

Presente no país desde 2007, a MTP Brasil presta serviços de Consultoria, alocação e treinamentos com um serviço profissional dedicado.

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